![杭州獵頭公司-[尚賢達]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
項目背景
浙江某母嬰公司是一家專注于母嬰產品研發(fā)、生產和銷售的知名企業(yè)，憑借優(yōu)質的產品和完善的服務體系，在行業(yè)內占據重要地位。隨著公司銷售渠道的快速擴展，特別是在全國性母嬰渠道布局的推進過程中，公司急需一位渠道銷售經理來加強渠道管理，提升市場占有率。
客戶對該崗位的要求包括：
- 專業(yè)能力： 深耕母嬰或快消品行業(yè)，有成功的渠道開發(fā)與管理經驗；
- 資源背景： 熟悉國內母嬰市場的渠道模式，擁有豐富的經銷商及渠道商資源；
- 執(zhí)行力與創(chuàng)新能力： 能夠快速制定并落實渠道拓展策略，同時具備創(chuàng)新思維以適應市場變化。
項目挑戰(zhàn)
1. 人才稀缺： 渠道銷售經理需同時具備行業(yè)經驗和資源背景，符合要求的人才較為稀少。
2. 競爭激烈： 母嬰行業(yè)在全國范圍內競爭激烈，優(yōu)秀的渠道銷售人才往往供不應求。
3. 時間緊迫： 客戶希望在20個工作日內完成招聘，以應對關鍵銷售節(jié)點的業(yè)務需求。
獵頭服務過程
1. 需求調研與定位：
尚賢達獵頭公司項目團隊與客戶高層進行多次深入溝通，明確崗位職責和目標候選人畫像。我們重點關注以下幾方面：
o 候選人需具備豐富的母嬰渠道管理經驗；
o 熟悉區(qū)域市場及渠道運營模式；
o 能快速適應并推動公司渠道銷售策略落地。
2. 精準尋訪渠道：
o 借助尚賢達獵頭的內部數據庫，篩選符合要求的母嬰行業(yè)渠道銷售人才；
o 定向聯系在國內知名母嬰品牌及快消品企業(yè)中擔任銷售管理崗位的候選人；
o 通過行業(yè)社群、論壇和專業(yè)平臺挖掘潛在候選人資源。
3. 評估與推薦：
o 對目標候選人進行深度面試與背景調查，評估其專業(yè)能力、資源整合能力及團隊管理水平；
o 精選出3位高潛力候選人，并向客戶推薦；
o 協助客戶設計針對性的面試流程，確保選拔的高效性與精準性。
4. 薪資談判與后續(xù)支持：
o 協調客戶與候選人之間的薪酬期望，最終以45萬元年薪達成一致；
o 在候選人入職后保持跟蹤服務，確保候選人快速適應崗位需求并穩(wěn)定發(fā)展。
項目成果
1. 招聘結果： 在20個工作日內成功完成招聘任務，推薦的候選人與客戶企業(yè)高度匹配，已順利上任。
2. 客戶反饋： 客戶對推薦候選人的專業(yè)能力及渠道資源背景表示高度認可，同時對我們高效、專業(yè)的服務表示滿意。
3. 項目成效： 候選人上任后，迅速優(yōu)化了公司現有的渠道布局，并成功拓展了多家優(yōu)質經銷商，為公司下一階段的市場增長奠定了基礎。
案例啟示
1. 行業(yè)專注的重要性： 對母嬰行業(yè)渠道模式和人才特點的深刻理解，是項目成功的關鍵。
2. 高效的執(zhí)行能力： 短時間內精準定位目標人才，并快速推進招聘流程，有效滿足了客戶的緊迫需求。
3. 全程協同與支持： 獵頭顧問從需求分析到后續(xù)跟蹤提供了全流程服務，為客戶和候選人搭建了信任的橋梁。
尚賢達獵頭公司將繼續(xù)秉承專業(yè)、高效的服務宗旨，為客戶提供高端人才解決方案，助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出！
